Что такое интернет-маркетинг и что в него входит / Skillbox Media

index.html - {keywords1}- Однако, для интернет-маркетинга важны показатели онлайн-охвата, трафика и его конверсии на сайте компании, в то время как для диджитал главным ...


Скидки до 50% и курс в подарок : : Выбрать курс Маркетинг Про медиа Онлайн-курсы Главная Skillbox Направления обучения Все направления Программирование Дизайн Управление Маркетинг Игры Кино и Музыка Психология Здоровье Цифровой колледж Общее развитие Инженерия Английский язык Другое

Редакции

Все Истории Дизайн Код Геймдев Бизнес Маркетинг Управление Кино Музыка Проектная фотография Развитие Здоровье Деньги Образование EdTech Корп. обучение Блог Skillbox Глоссарий Спецпроекты Профориентация

Онлайн-курсы

Все направления Программирование Дизайн Маркетинг Управление Игры Мультимедиа Психология Общее развитие Инженерия Английский язык Другое Про медиа Главная Skillbox Маркетинг #статьи 9 авг 2023 0

Что такое интернет-маркетинг, зачем он нужен бизнесу и сколько на нём можно заработать

Интернет-маркетинг может приносить компании миллиарды рублей. Рассказываем, как это работает и какие навыки нужны, чтобы стартовать в отрасли.

Поделиться Vkontakte Twitter Telegram Скопировать ссылку

Иллюстрация: freepik / kstudio / Freepik / Bram Naus / Austin Distel/ Jeff Tumale / Samuel Scrimshaw / Marcelo Quinan / Unsplash / Yandex LLC / Дима Руденок для Skillbox Media

Дарья Чепурнова Шеф-редактор направлений «Маркетинг», «Управление», «Бизнес», «Деньги» Skillbox Media. В прошлом отраслевой журналист и владелец небольшого нишевого ютуб-канала.

Интернет-маркетинг — одно из самых популярных направлений маркетинга. Большинство компаний так или иначе продвигают свои продукты в Сети — настраивают рекламу, заводят сообщества в соцсетях или продают товары на маркетплейсах.

Этот материал Skillbox Media поможет вам понять, как устроен интернет-маркетинг и стоит ли осваивать профессию интернет-маркетолога.

Что такое интернет-маркетинг Зачем он нужен компаниям Что входит в интернет-маркетинг Какие направления в нём есть Кто такой интернет-маркетолог Какие навыки нужны специалисту Сколько зарабатывают в интернет-маркетинге Как узнать больше об интернет-маркетинге

Что такое интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг — это продвижение товаров и услуг в Сети. Задача интернет-маркетинга — понять, чего хотят потребители и как удовлетворить их потребности, и продать им продукт, чтобы получить прибыль.

Интернет-маркетинг — разновидность маркетинга. Маркетингом занимаются и в онлайне, и в офлайне, а к интернет-маркетингу относят только действия компании в Сети.

В интернет-маркетинге много инструментов и направлений. Например, к интернет-маркетингу можно отнести и рекламную кампанию во «ВКонтакте», и регистрацию на «Яндекс Картах», и публикацию статьи в своём блоге. Подробнее об основных инструментах интернет-маркетинга поговорим ниже .

Размещение компании на «Яндекс Картах» — тоже интернет-маркетинг
Скриншот: «Яндекс Карты» / Skillbox Media

Можно сказать, что интернет-маркетинг нужен всем. Для многих компаний интернет — главный источник покупателей, а некоторые бизнесы занимаются маркетингом только в Сети.

Зачем компаниям нужен интернет-маркетинг

Глобальная цель интернет-маркетинга — принести как можно больше прибыли компании. Если компания не занимается интернет-маркетингом, она зарабатывает намного меньше, чем могла бы.

На практике глобальной цели интернет-маркетинга соответствуют две большие задачи.

Первая — прямые продажи и генерация лидов . Это направление называют performance-маркетингом. Он нацелен на то, чтобы быстро улучшить финансовые показатели компании: продать как можно больше товаров или услуг здесь и сейчас. Для этого компании, например, привлекают новых клиентов, предлагают товары и услуги лояльным клиентам, повышают средний чек.

Вторая — работа над брендом. Это направление называют бренд-маркетингом. Бренд-маркетинг нацелен на то, чтобы люди узнали о бренде и относились к нему хорошо. Это косвенно влияет на продажи — чем больше людей знают о бренде и чем больше они ему доверяют, тем чаще продукты этого бренда покупают. Получается, бренд-маркетинг тоже влияет на финансовые показатели компании — но другим путём и в долгосрочной перспективе.

Механики performance-маркетинга и бренд-маркетинга часто комбинируют. Такую комбинацию называют брендформанс-маркетингом — это когда компания работает и над продажами, и над развитием бренда.

Вот несколько примеров того, как действует интернет-маркетинг. Диджитал-агентство «Веб-Центр» доработало сайт интернет-магазина «Приданое», и благодаря этому число заказов в магазине выросло на 65% в месяц. Компания Go Ahead продвигала игрушки «Пятёрочки» в Likee — ролики кампании получили 29 миллионов просмотров. А работа performance-агентства Mamontov.top принесла клиенту доход почти в 1,5 миллиарда рублей.

Интернет-маркетинг эффективен, поэтому спрос на него постоянно растёт. По данным Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), в 2021 году рынок рекламы в интернете вырос на 24% относительно 2020 года. А в 2022 году объём рекламы в интернете снизился в России всего на 2%.

Курсы Skillbox для тех, кто хочет зарабатывать в отрасли интернет-маркетинга

« Профессия Интернет-маркетолог » — с нуля освоить профессию и получить широкие компетенции. « Профессия Маркетолог-фрилансер » — стартовать в профессии и получать стабильный поток клиентов на фрилансе. « Интернет-маркетинг PRO » — глубоко погрузиться в управление маркетингом и командой и получить повышение.

Что входит в интернет-маркетинг: основные этапы

Чтобы достичь поставленных целей, в интернет-маркетинге решают разные задачи. В маркетинговой теории выделяют разные этапы, но упрощённо они выглядят так:

Исследование. На этом этапе исследуют конкурентов, рынок, продукт, целевую аудиторию — всё, что важно для маркетинга. Это нужно, чтобы понять, какое положение на рынке занимает компания и какие возможности у неё есть.

Составление стратегии. На этом этапе определяют цели компании и способы их достижения. В стратегии описывают инструменты интернет-маркетинга и способы их использования.

Реализация. Это проведение всех запланированных работ. Например, настройка рекламных кампаний, ведение страниц в соцсетях, организация мероприятий и многое другое.

Контроль. Это оценка эффективности маркетинговой стратегии. На этом этапе анализируют, удаётся ли достигать поставленных целей, и корректируют планы или ход работы, если что-то идёт не так.

Все эти этапы цикличны — постоянно повторяются.

Какие направления есть в интернет-маркетинге

Направления интернет-маркетинга выделяют по группам инструментов, которые используют для достижения целей. Их очень много. Расскажем о пяти видах инструментов, которые используют чаще всего.

Контекстная реклама. Это объявления в поисковых системах и в рекламных сетях, принадлежащих этим системам. Её показывают в ответ на запрос пользователя. Например, объявление интернет-магазина, который продаёт смартфоны, покажут тому, кто ввёл в поисковую строку «Яндекса» запрос «Xiaomi Redmi 9A».

Так выглядит контекстная реклама в выдаче
Скриншот: «Яндекс» / Skillbox Media

Контекстную рекламу в «Яндексе» называют одним из основных каналов интернет-маркетинга. Цель размещения контекстной рекламы — продать товары или услуги. Есть компании, которые привлекают клиентов только за счёт контекстной рекламы.

Таргетированная реклама. Так называют рекламу в социальных сетях — объявления, которые показывают людям, соответствующим необходимым критериям. Например, объявление показывают только мужчинам младше 25 лет, которые учатся в вузе. В Skillbox Media есть подробная статья о таргетированной рекламе .

Это таргетированная реклама. Её показывают пользователю, который интересуется маркетингом
Скриншот: «ВКонтакте» / Skillbox Media

Таргетированная реклама — также один из основных каналов интернет-маркетинга. Её часто используют для продаж, но объявления могут запускать и чтобы повысить узнаваемость бренда и лояльность к нему.

SEO. Search engine optimization — оптимизация под поисковые системы. Это целый комплекс работ по улучшению отдельных страниц сайта и ресурса в целом. Благодаря SEO страницы сайта попадают в топ поисковой выдачи, а значит, получают бесплатный трафик. Подробнее о том, как это работает, рассказали в статье про SEO .

Так работает SEO: благодаря ему сайт попал в выдачу по запросу
Скриншот: Google / Skillbox Media

SEO — ещё один распространённый инструмент интернет-маркетинга. Он позволяет привлекать посетителей на сайт с намного меньшими затратами, чем реклама. Есть компании, которые получают благодаря SEO б о льшую часть продаж и почти не используют рекламу.

SMM. SMM расшифровывается как social media marketing — маркетинг в социальных сетях. Компании заводят страницы в социальных сетях и работают там с целевой аудиторией — привлекают подписчиков, рассказывают им о продукте, запускают охватную рекламу. Прочитайте статью об SMM , если хотите узнать об этом направлении подробнее.

Сообщество «Сбера» — инструмент маркетинга в социальных сетях
Скриншот: «ВКонтакте» / Skillbox Media

Главная цель SMM — привлекать клиентов из «ВКонтакте», Telegram, «Одноклассников» и с других площадок. Но также маркетинг в социальных сетях используют, чтобы улучшить репутацию компании, повысить её узнаваемость и лояльность к ней — всё это влияет на продажи.

Контент-маркетинг. Это продвижение с помощью контента. Форматы контента могут быть разными — статьи, чек-листы, инструкции, подборки, подкасты, видео и многие другие. Их публикуют на сайте компании — например, в блоге — и на внешних площадках — например, в соцсетях, в СМИ и на профильных ресурсах.

Так выглядит контент-маркетинг: полезные статьи в блоге привлекают трафик на сайт
Скриншот: Skillbox Media

Контент-маркетинг не генерирует продажи так же, как контекстная или таргетированная реклама. Его цель — сформировать или повысить доверие к компании. С помощью полезного контента компания показывает экспертность, пользователи начинают ей доверять — а значит, чаще покупают её товары или услуги.

Есть огромное количество других направлений интернет-маркетинга — например, email-маркетинг , CRM-маркетинг , чат-боты , маркетинг влияния , видеореклама.

В интернет-маркетинге часто используют одновременно несколько инструментов. Например, компания может заниматься SEO, email-рассылками, вести блог и запускать контекстную рекламу. Чтобы контролировать все каналы продвижения, компании нанимают интернет-маркетологов.

Кто такой интернет-маркетолог

Интернет-маркетолог — это специалист, который отвечает за продвижение товаров и услуг в Сети. Он разрабатывает маркетинговую стратегию компании и реализует её.

Задачи интернет-маркетолога сильно зависят от того, какими инструментами продвижения пользуется компания, каких целей она хочет достичь и какой у неё бюджет на маркетинг. Например, в одних компаниях интернет-маркетологом могут называть человека, который сам запускает рекламу в «Яндекс Директе», ведёт страницы во «ВКонтакте» и занимается посевами .

На этой позиции маркетологу предстоит запускать рекламу, вести страницы в соцсетях и работать со СМИ
Скриншот: HeadHunter / Skillbox Media

В других компаниях интернет-маркетологом могут называть человека, который управляет маркетингом. Вот его типичные задачи:

анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории; составление маркетинговой стратегии и маркетингового плана; бюджетирование — распределение бюджетных средств на использование разных инструментов; работа с подрядчиками — постановка задач и контроль выполнения; анализ эффективности и подготовка отчётности.

Такой интернет-маркетолог не настраивает рекламу и не ведёт страницы в соцсетях. Он стратег, который определяет, как должен работать интернет-маркетинг.

От маркетолога ждут, что он будет работать с подрядчиками
Скриншот: HeadHunter / Skillbox Media

Ещё есть маркетологи, которые специализируются на одном направлении интернет-маркетинга. Например, email-маркетолог занимается только email-рассылками: собирает базы контактов, выстраивает цепочки писем, анализирует результаты. Инфлюенс-маркетолог отвечает только за работу с лидерами мнений — ищет блогеров, продумывает стратегию размещения рекламы, договаривается о сотрудничестве.

Какие навыки нужны интернет-маркетологу

Навыки зависят от специализации интернет-маркетолога и инструментов, с которыми он работает. Рассмотрим навыки, которые чаще всего нужны работодателям. Вот что должны знать и уметь интернет-маркетологи, согласно данным сервиса ZnanTrend.

Понимать, как работает маркетинг. Например, знать, как пользователи принимают решение о покупке, на что влияет цена продукта, каких результатов можно ожидать от использования разных каналов продвижения. Без этих знаний интернет-маркетолог не сможет выстроить воронку продаж — путь потенциального клиента до покупки.

Уметь использовать разные инструменты интернет-маркетинга. Чаще всего работодатели ждут, что интернет-маркетолог умеет настраивать контекстную рекламу в «Яндекс Директе», разбирается в SMM, SEO, настройке таргетированной рекламы.

Разбираться в аналитике. От интернет-маркетологов ожидают навыков веб-аналитики — изучения поведения пользователей сайта. Часто работодатели указывают владение «Яндекс Метрикой» и Google Analytics как одно из основных требований к соискателям.

Ещё работодатели часто ждут, что интернет-маркетолог умеет проводить маркетинговые исследования и управлять проектами, бюджетами и командами.

Сколько зарабатывают в интернет-маркетинге

Интернет-маркетинг — отрасль с большим разбросом зарплат. Средняя зарплата интернет-маркетолога в России, согласно статистике портала «ГородРабот», — 64 730 рублей. На практике маркетологам могут платить и 30 тысяч, и 150 тысяч рублей.

30 тысяч рублей и больше — зарплата новичков на позиции стажёра или помощника интернет-маркетолога. На такую зарплату часто могут претендовать люди без опыта или с минимальным опытом — например, те, кто уже вёл страницы в социальных сетях.

В этой вакансии готовы взять новичка и обучать его. Предлагают зарплату от 30 тысяч рублей
Скриншот: HeadHunter / Skillbox Media

150 тысяч рублей — средняя зарплата опытного интернет-маркетолога. Обычно он работает над всеми направлениями интернет-маркетинга в компании: составляет стратегии и бюджет, даёт задачи команде, контролирует их выполнение.

По условиям этой вакансии маркетологу предлагают зарплату от 150 тысяч рублей
Скриншот: HeadHunter / Skillbox Media

Чем больше оборот компании, тем больше она зарабатывает с помощью интернет-маркетинга и тем больше может быть доход интернет-маркетолога или руководителя отдела диджитала-маркетинга. Зарплаты руководителей начинаются от 150 тысяч. Но в этой отрасли можно встретить и зарплаты в 500 тысяч рублей, и в миллион рублей.

Главное об интернет-маркетинге в 4 пунктах

Интернет-маркетинг — продвижение товаров и услуг в Сети. Его главная цель — принести компании как можно большую прибыль. Интернет-маркетинг нужен большинству компаний, для многих это единственный способ привлечения клиентов. В интернет-маркетинге много направлений. Самые распространённые — контекстная и таргетированная реклама, SEO, SMM и контент-маркетинг. Также компании используют email-рассылки, чат-боты, маркетинг влияния и многие другие инструменты. За интернет-маркетинг в компаниях отвечает интернет-маркетолог. Он может сам настраивать рекламу, а может управлять процессами: заниматься анализом данных и исследованиями, составлять стратегии, давать задачи подрядчикам и так далее. Новички в интернет-маркетинге зарабатывают от 30 тысяч рублей в месяц. Зарплата опытных специалистов может составлять 150 тысяч рублей в месяц и больше.

Как узнать больше об интернет-маркетинге

Если вы только начинаете погружаться в тему, прочитайте нашу статью о маркетинге — в ней рассказали главное, что о нём нужно знать. Также у нас есть обзор каналов и стратегий интернет-маркетинга — рассказали в нём о каналах и стратегиях, которые были популярны в 2022 году и остаются популярными сегодня. В Skillbox Media много материалов о разных направлениях и инструментах интернет-маркетинга. Например, почитайте статьи про маркетинг влияния , email-маркетинг , квиз-маркетинг , тизерную рекламу . Возможно, вам будут интересны популярные маркетинговые теории и концепции. Вот статья о маркетинг-миксе — это базовая концепция, которая описывает все элементы маркетинга. В материале о лестнице узнавания Бена Ханта разобрали модель, которая описывает путь клиента до покупки. В Skillbox есть курс « Профессия Интернет-маркетолог » — он подойдёт тем, кто хочет стартовать в профессии с нуля или перейти в неё из смежной отрасли. На курсе учат составлять стратегии, настраивать рекламу, продвигать сайты в поисковых системах, анализировать данные и работать с подрядчиками. После прохождения обучения можно устроиться в штат — в этом помогают специалисты Центра карьеры.

Больше материалов Skillbox Media для тех, кто интересуется интернет-маркетингом

Зачем Дэдпулу «Тиндер»? Что такое партизанский маркетинг , какой он бывает и как работает Как рассчитать средний чек и увеличить его с помощью допродаж за четыре шага Ценностное предложение, или value proposition : изучаем модель на примерах Airbnb и Slack Большой гайд по конверсиям : разбираемся, как работать с главным показателем в маркетинге Маркировка рекламы в 2023 году : что нужно знать маркетологам, чтобы не получить штраф до 700 тысяч рублей

Лид — это потенциальный клиент, который заинтересовался товаром или услугой и оставил свои контакты: оформил заявку, заказал звонок или указал email в форме обратной связи.

Продвижение с помощью email-рассылок. Компания собирает базу контактов — email-адресов — и рассылает письма целевой аудитории.

Выстраивание долгосрочных отношений с потенциальными и действующими клиентами. Компании используют многоканальную коммуникацию, все доступные им инструменты — от email-рассылок до пуш-уведомлений.

Автоматические системы для общения с пользователями. Чат-боты могут консультировать клиентов, рассылать им спецпредложения, оформлять заказ.

Продвижение товаров и услуг через лидеров мнений. Например, если компания закупает рекламу у популярного блогера, это маркетинг влияния.

Посевы — размещение рекламы в других сообществах.

Поделиться Vkontakte Twitter Telegram Скопировать ссылку

Курс

Профессия Интернет-маркетолог

Вы научитесь запускать рекламу на разных площадках и добиваться результата. Изучите таргетинг, контекст, аналитику и рекламные стратегии. Отработаете знания на реальных задачах, сможете найти работу по новой профессии и заниматься интересными проектами.

Узнать про курс



Профессии с трудоустройством

Интернет-маркетолог Менеджер маркетплейсов Копирайтер SMM-менеджер Таргетолог Смотреть все Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞
На бесплатном мини-курсе. Вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Пройдите курс и решите, что вам по душе. Смотреть программу

Новости

Госдума запретила размещать рекламу на заблокированных ресурсах: что известно 25 мар 2025 Фестиваль Silver Mercury перезапускает премию Young Mercury для креаторов 24 мар 2025 НИУ ВШЭ и «Нейротренд» выяснили, как мозг реагирует на цены 12 мар 2025 Это интересно Это интересно «В жизни стало больше радости и смысла»: история копирайтера Екатерины Карпачёвой Что считается воровством контента и что делать, если ваши произведения сплагиатили Как превратить стандартный наём в мощный маркетинговый инструмент: история Елизаветы 5 неочевидных источников вдохновения для представителей творческих профессий «В онлайн-ретейле всё меняется очень быстро»: история менеджера маркетплейсов Алексея Понравилась статья? Да

8 (800) 500-05-22 Контактный центр

+7(495) 291-59-87 Отдел заботы о пользователях

Москва, Ленинский проспект, дом 6, строение 20

16+ Премии Рунета 2018, 2019, 2020 Все направления Программирование Дизайн Маркетинг Управление Игры Мультимедиа Психология Общее развитие Инженерия Английский язык Другое О Skillbox О Платформе Центр карьеры Отзывы Контакты Вакансии Школа кураторов Бесплатно Онлайн-тесты Вебинары Все вебинары Плейлисты Расписание Медиа Партнерская программа Корпоративным клиентам Для работодателей © Skillbox, 2025 Договор оферты Оплата Правила пользования Платформой Политика конфиденциальности

Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies 🍪

Окей

Вы подписались на рассылку

У нас есть классные рассылки!

Ссылка скопирована



Vestibulum venenatis

Fermentum nibh augue praesent a lacus at urna congue rutrum.

Etiam posuere

Praesent scelerisque

Vivamus fermentum nibh in augue praesent urna congue rutrum.

Etiam posuere

Donec dictum metus

Vivamus fermentum nibh in augue praesent urna congue rutrum.

Etiam posuere

Mauris vulputate dolor

Rutrum fermentum nibh in augue praesent urna congue rutrum.

Etiam posuere